Organisé dans le cadre du “Mark’Ethic Access to Market Forum 2026” les 5 et 6 juin 2026, l’espace d’accompagnement individualisé baptisé « Business Clinic » a tenu toutes ses promesses au second jour de l’événement à Cotonou. Ce guichet unique de consultations d’affaires a permis à des dizaines d’entrepreneurs locaux de soumettre leurs produits et modèles commerciaux à un diagnostic sans complaisance mené par des experts du marché. Cette séance a débouché sur des recommandations immédiatement exploitables pour briser le plafond de verre des marchés de proximité.
L’objectif principal de cet événement économique majeur est clair. Il s’agit de briser les barrières géographiques et structurelles qui confinent trop souvent les excellents produits béninois dans les circuits informels ou les boutiques de quartier. Cela va permettre de les propulser vers les rayons des grandes surfaces et les marchés de la sous-région. Le véritable cœur battant de la seconde journée du forum s’est matérialisé à travers le « Business Clinic ». Loin des longs discours théoriques et des conférences académiques, cet espace s’est transformé en un laboratoire de terrain pragmatique et entièrement axé sur l’action individualisée. Durant toute la journée, un espace spécialement aménagé a accueilli entre 50 et 70 Pme locales.
Ce creuset a été pensé pour des consultations en tête-à-tête avec une dizaine de conseillers et experts issus de structures d’appui de référence telles que Awep, Prolocal ou Sens Bénin. Le principe de cette séance de coaching intensif était simple mais efficace. En effet, chaque entrepreneur disposait de 30 à 45 minutes pour exposer sa situation commerciale. Les experts ont passé au crible les échantillons de produits apportés pour établir un diagnostic rapide, sans complaisance et structuré. De l’analyse rigoureuse de la structure des prix (pricing) à la pertinence de l’identité visuelle, en passant par l’amélioration du packaging et la conformité réglementaire, tous les leviers de l’accès au marché ont été audités.
Les avis des participants sont unanimes quant à l’impact immédiat de ce coaching. Pour Damase Houenou, promoteur de l’entreprise agro-pastorale et forestière “Voutoucloui Ic Et Nun”, cette séance a agi comme un déclic stratégique, notamment sur la question cruciale du financement. « Les conseils m’ont amené à comprendre que lorsqu’on parle de financement, les gens pensent directement à l’argent, alors qu’on le rembourse souvent très cher sans savoir qu’on perd. Les experts m’ont fait comprendre l’obligation de bien réfléchir et qu’il est parfois préférable de se défendre avec ses propres moyens pour éviter les endettements. Je repars satisfait », a-t-il confié. Au-delà du conseil, ce promoteur a souligné l’efficacité du réseautage immédiat généré par la clinique. « Avec ce que nous avons fait, il y a déjà des réseaux et des liaisons que nous sommes en train de mettre en place pour l’évolution de mon entreprise », a précisé Damase Houenou.
À l’issue de ces consultations directes, chaque Pme a reçu une feuille de route personnalisée contenant des recommandations directement actionnables. Pour prolonger cet effort, un espace d’affichage dédié permet aux structures d’accompagnement de proposer des opportunités d’appui post-événement, garantissant ainsi que le diagnostic ne reste pas une lettre morte.
Un levier global de croissance et de connexions d’affaires
Au-delà des consultations individuelles de la clinique d’affaires, le “Mark’Ethic Access to Market Forum 2026” s’est affirmé comme une plateforme multisectorielle intégrée. Durant quarante-huit heures, le forum a vibré au rythme d’une mini-foire d’exposition permanente mettant en valeur le dynamisme des entrepreneurs du programme “Entrepreneurs for Youth” (E4Y). Un Tableau « Offres et Demandes » géant, installé au centre de l’événement, a permis de connecter en temps réel les volumes disponibles des productrices et les besoins spécifiques des acheteurs institutionnels, des restaurateurs et des hôtels premium.
Le forum a également pris une dimension internationale majeure grâce au Salon B2B régional. Des acheteurs professionnels venus du Togo, du Sénégal et du Ghana ont fait le déplacement ou se sont connectés en ligne pour négocier des accords commerciaux concrets. Une opportunité qui ouvre ainsi la voie aux opportunités de la Zone de Libre-Echange Continentale Africaine (Zlecaf). L’émulation a atteint son paroxysme lors du Concours-Pitch, où 15 Pme sélectionnées ont défendu leurs offres devant les décideurs commerciaux de grandes enseignes comme Erevan (Super U) ou Nol Market, décrochant pour les lauréates des référencements directs en rayon.
Cette vision ambitieuse est portée par Aimée Ogouma, Directrice Générale de “Mark’Ethic Bénin”. Sa vision est de transformer le tissu entrepreneurial local et de structurer durablement la mise en marché des produits béninois. Cette initiative confirme le positionnement de son entreprise comme un acteur stratégique incontournable du développement des Pme.
Julien Tohoundjo
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